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第七章 需求决定市场
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这个时代是个重农抑商的年代。士农工商是当时的社会阶层排列，商人地位最低。很多人宁愿日出而作、日落而息也不愿外出奔波，这是中国农民固有的乡土观念。历来社会动『乱』，被屠杀最多的就是农民，一则他们人数庞大，天生的从众心理，常常是一人呼百人应。二则本『x』善良，他们始终对人对事抱着良好的愿望。土地是他们最大的财富，除此之外，基本上没什么财产，这点让他们并不十分惧怕匪患兵『乱』，因为，家庭里没什么好抢的。</p>
甚至，逢到灾害之年，走投无路，他们还会加入到这个动『乱』之中。</p>
要说动员万老汉家加入经商的行列并不是一件容易的事，况且，他目前的状况也不适宜游说。只有慢慢的动之以利，首先让万老汉家先富裕起来，让他们从给自己帮忙中先得到好处，慢慢的来影响其他人。</p>
邓大人不是说了吗，要让一部分人先富起来，然后带领大家致富。</p>
想请了这些关节，孟良决定以后每十天往万家庄送一趟瓷器，然后请万家再送到武原县城吕掌柜处。以后找到合适的地点，g脆自己把货送到附近，让万家老二定时来拿，这样可节约不少时间。</p>
回到山谷，先做了一批瓷器，趁它们晾g的时候。选取了一块能照『s』到y光的竹林坡地，清了j百平方的空地，为自己搭个小窝。</p>
选取手臂粗细的竹子，截头去尾，按照设计好的房间大小，密密的一排排埋入地下，再用破开的竹条横穿其中，用混入碎c的粘土内外糊实，再用竹枝火把熏烤，这样四壁墙面便成了。顶上先做平顶，平顶之上再用j个人字形做成缓坡，上面覆以厚厚的茅c，地面也是用『ao』竹p架空。</p>
毕竟这是个孩童的身，g些力气活很是费劲，又不好让万二叔他们来帮忙，只得做做歇歇，这样忙好，前后花了近两个月的时间。</p>
幸好，每隔j天，就要往万家庄送趟货，有时还会在万大爷家住上一两天，没事跟万三儿犟犟嘴倒也其乐无穷。</p>
这天，孟良想起来自己的路引到期了，便去村子里找亭长万虎办路引。路过村边的水塘，见万三儿j个nv人在河里洗衣f。他们将树上摘下的皂角撕碎放在衣f里『揉』，然后，在河里漂清，最后再用b槌使劲的捶打，靠抡动b槌的力量来清洁衣f。</p>
孟良想，这时候的衣f都是麻布的，用这种方法清洁衣f至少减少了衣f一半的使用寿命，为什么不制作肥皂呢?记得看过一种简易的制作办法，材料很好找，也许，这还能开辟瓷器制作以外的商机呢。</p>
想到这儿，也不去找万虎开路引了，让万二叔这就去县城将市场的猪油、牛油，反正是油类，菜籽油、蓖麻油都可以，买个一二十斤回来。自己用麻袋装了j袋细细的c木灰，又让万『n』『n』烧了一大锅开水冷着。</p>
自己则在院子里架了口大锅，等万二叔回来，便将油脂倒进锅里熬开，微微冷却后，把c木灰倒了进去，然后用一根竹棍使劲的在锅里搅动，等锅里的溶『y』都匀净了，把化好的食盐水慢慢的到了进去，再次搅动匀净。</p>
万三儿跟前跟后的问他g嘛，孟良故作神秘的说：“等会变个戏法给你看看。”万家一家人都疑『h』不已，万『n』『n』开始见他往油里掺杂c木灰的时候还骂他糟蹋东西，孟良也不解释，只是向万『n』『n』做个鬼脸。</p>
等到锅里的溶『y』慢慢冷却了，孟良将表面的一层舀起，倒进一个小木盒里，做成长条型，再倒出来放到一边晾g。</p>
第一锅出来，这溶『y』太软了点，孟良随手在地上计算了一下，调整了材料的比例，待到最后一锅，基本上跟后世洗衣皂差不多了。</p>
正好万大叔的儿子万柱子放羊回来，身上、衣f都糊了不少污渍，孟良一把拖住他，说：“三姐，去打盆水来，看我变戏法。”用肥皂将柱子从头到脚洗了个遍，一搓一身的肥皂泡，再用清水一冲，gg静静的。这才笑着说：“知道这是g什么用得了吧，这叫胰子，也叫肥皂，用来洗衣f比你们那皂角有用得多吧?”</p>
那万三儿哭笑不得，说：“这个倒是方便了，可这个胰子要本钱啊，那皂角是没你这个洗的g净，可那个树上结的，一文钱不要啊。现在谁还有闲钱买你这东西。正是瞎l费j十斤油。”</p>
一番话说的孟良哑口无言，这才忽然明白一个道理，如果整个社会都在为不饿死而努力奋斗的时候，开发这类日用品只能把目标锁定在大户人家身上。这个道理对他今后的产品走高端路线、走精品方针起了很大的作用。</p>
万三儿见孟良神情沮丧，接着安他：“既然做出来了，也别l费，我给村里每家送一条去，就说你特意为她们做的，让他们也念叨着你的好。”</p>
这期间，他带万二叔去过一趟县城，告诉吕掌柜，以后平时都是万二叔来送货，他只是每月来一次算账，平时除了买些日用品外，多余的钱都存在吕掌柜处，暗暗嘱托吕掌柜，看到有好的耕牛帮他买下，让万二叔牵回去用。</p>
在去万家庄的路上，他还找了个隐秘的山坳，离他住地只有五六里地。他平时只要把烧好的瓷器放在那里，万二叔就会定时挑到县城。</p>
房屋搭建好，他又花了一些时间用竹篱笆围了个院子。至此，他对自身的安全才稍稍放下心来。这期间，碰到过好j次野狼。幸亏，那猎犬机敏，稍有风吹c动便吠声不停，成了他形影不离的警卫员。</p>
他给它起了个名字：丹丹。</p>
肥皂产品失败的事一直让孟良耿耿于怀，这天，从竹林里出来，准备去河边钓点鱼虾，一看满山的映山红如火如荼的全开了，从山脚一直到山上，红『se』、白『se』，偶尔还有h『se』的。孟良一拍脑袋，肥皂普通家庭需要却不会买，为什么不直接制造香皂卖给武原县城的大户人家，甚至往彭城、下邳销售呢?</p>
马上回到竹屋，背起背篓，又挑上一对竹筐，跑到附近山上分颜『se』采摘了三大框映山红的花蕊，回到家将花蕊『揉』碎装入大瓦罐中，把窖藏的牛油微微加热融化开倒入瓦罐中，然后密封起来。这种提取天然香精的办法叫油浸法，来自古埃及。</p>
j天之后再看溶『y』，已经变成了红、白、h三种颜『se』，凑近鼻子闻闻，一g花香悠悠而生，再次制作了j百斤香皂，用刚烧制的白瓷盒一块一块的装好，挑了两竹筐便兴冲冲的往万家村去了。他她这回还稀罕不稀罕。</p>
进门就喊：“三姐，三姐，快来看看。”</p>
万三儿疑『h』的跑出来：“小孟良，你又在搞什么鬼，大呼小叫的。咦，这个真好看，好香啊，是吃的吗?”</p>
孟良拿出一盒塞在她手里：“这是香胰子，也叫香皂，洗澡用的，别管那么多，快去洗洗看看香不香。喂，用热水洗啊”</p>
万三儿洗完澡出来，整个人惊奇不已，不时的在身上闻闻，孟良也凑过去跟前跟后嗅个不停，万三儿像是怕他把香味吸走，往一边赶他：“你咋像你们家丹丹似的，去去去，帮我烧一瓦罐水，我要洗头。”</p>
万大婶万二婶也闻到了香味，一人拿了一块欢天喜地的洗澡去了。万『n』『n』在一边直摇头：“都像着了魔似的，这大中午的，洗什么澡啊。”</p>
万三儿就在院子里用凳子架起个瓦盆，用香皂洗起头来，孟良则在一边，不停地往她头上淋水，院子里不时的传出了孟良的嬉闹声和万三儿的喝骂。</p>
吃过饭，孟良又将竹筐挑到武原县城，找到吕掌柜，拿出香皂说：“我师父又做出了洗澡的东西，很香的，还能将全身洗的gg净净，这些都放你这儿，看了大户人家就送一块，让他们先用，这不要钱，觉得好，我们再谈买卖的事。”</p>
那吕掌柜瞪大了眼睛研究了半天，半晌才说：“你这师父真是个奇才啊。”</p>