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正文 第七十八章 折服

作者:落梅河        书名:重生九二之商业大亨        类型:其他类型       直达底部↓       返回目录

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    老总们觉得,冯一平前面说了那么多,其实全是铺垫,重点是刚刚的这句话。

    但是对他们来说,自己的公司,像老婆多过像儿子,你可以看,你可以羡慕,但那万万不容他人插手。

    像冯一平这样又帅又年轻又多金的人,则更是要防着,最好让他看都要少看。

    “呵呵,这个,”申通的陈总,和顺丰的王总同时干笑了两声。

    同样是钱,借银行的,主要是承担利息,但如果接受冯一平的投资,那谁知道以后会怎么发展?

    谁知道他会不会慢慢的挤进屋子里,把我们这些原来的主人赶走?

    冯一平摆了摆手,他已经明白了他们的意思。

    “快递业,是一个互利行业,它高度依赖互利,它要在以时效及供应链服务给电商、企业等创造价值中获得利润,”

    “按我们的预测来看,在未来,几位的公司中,至少会有7成以上的业务量,来自我们电商,”

    老总们脸色又变了变,他们从这话里,好像听到了威胁的口气。

    你的业务量主要来自我,所以,你还不让我入股?

    “呵呵呵,”冯一平感受到了他们的顾虑,又摆了摆手,“不是各位理解的那个意思,”

    “我是说,因为这个原因,我们电商的客单价,成了大家接单价的关键性因素,”

    “可想而知,对消费者来说,如果快递费用,接近或者超过所购买商品单价的10%,他们可能会选择在线下购买,”

    “而对电商经营者来说,如果由他们包运费,快递费用,如果达到10%的这个标准,那他们同样是万万不能接受的,”

    “而从现在来看,更多的消费者选择在网上购物,可能便宜的因素,还要大过于便捷的因素,”

    “所以,快递单价,只会是一路朝下走,”

    “为了给用户提供更多的便利,我们的平台上,多数商户,都包运费,而目前看来,快递市场中的主流公司,也就是大家的公司,在服务上,并不存在太大的差距,”

    “可想而知,很多商户,肯定会经常联系大家公司的网点,原来的快递公司给我们送,是12块一单,你们要是10块,这生意就归你,我们一年的包裹,至少上万件、十万件,或者更多,”

    “这样的情况下,谁能挺住不讲价?”

    “怕是还会有这样的情况发生,同一家快递公司的不同网点,为了抢客户,可能会主动降价,我们同一家公司,他们给你10块一单,我们只要8块就可以,”

    这话又说中了各位老总的另一个隐忧。

    他们的很多网店,都来自于加盟,而总部对这些加盟网点的控制力度,并不是非常有力。

    冯一平说的这种情况,确实会经常发生。

    “我之所以说出这个互相投资的提议,不过是想让我们的电商平台,和各位的公司,接触得更紧密一些,尽量从源头上,提高各位的盈利能力,增加各位公司所提供服务的附加值,”

    “呵呵,这个,就当我没说,”

    眼前的这几家公司代表的国内快递业,一开始,不过是为了挣钱养家,刚好发现在我们的邮政系统,以懒洋洋的姿态敷衍着的领域里,有一大块油水不错的蛋糕,于是就试着插了进去。

    没想到,这一进去,一不小心,蛋糕就越做越大,做着做着,他们就爬上了这一块金字塔的顶端。

    这就决定了他们从开始到现在,一直是盯着利润多一些,在企业责任,和社会责任的方面,考虑得就少很多。

    这就导致了在未来,他们在公众中的评价,普遍不高。

    这主要体现在,快递行业中的一些偶发性的问题,总会招致公众普遍的批评。

    而这些公司,也确实很少考虑一线快递员工的利益,这一点,也很让公众诟病。

    冯一平是个讲究自己声誉的人,客观的说,他又不缺赚钱的渠道,他其实不希望因为入股这些快递公司,而让自己也受到了社会舆论的波及。

    他之所以希望投资这些公司,除了从回报上看,这些公司确实有值得投资的价值,也是为了能让这些公司,能更好的为自己的电商服务。

    再说,他真想投资这些公司,会没有办法?

    实际上,老总们这会的态度,就已经有了变化。

    他们几乎同时想到了一个问题,如果我们当中,有一家公司接受了冯一平的投资,那么,那家公司是不是肯定会从冯一平的电商那,接到更多的单子?

    他们不动声色的看着周围的那些同行,等会谁会主动找上冯一平?

    我是不是不能落后?……

    不知不觉的,他们原本有些一致对外的立场,已经松动了起来。

    冯一平没有留意他们的反应,“我们还是说回菜鸟网络,这也是我们为包括大家的公司在内的合作伙伴,提质增效的一个努力,”

    “我们相信,菜鸟网络的智慧物流和供应链数据平台,将会有效的提高我们整个生态体系的绩效,”

    “那么,大家对投资菜鸟……,”

    他的话音还没落,已经有人叫道,“必须要投,”

    “对,要投,”

    此时,他们中的不少人,都觉得这冯一平,果然是大气!

    在大家不让他投资的情况下,他还是希望大家能投资他的公司。

    而众所周知,他的公司,就没有发展得不好的。

    老马笑着看了冯一平一眼,好吧,这一提到投资我们的公司,你们就这么积极起来。

    “就是不知道,菜鸟网络的规模?”陈总问道。

    “我们的总盘子,是50亿,”冯一平说道。

    50亿!

    这下,那几位老总又你看看我,我看看你,这还真不便宜。

    “我想问一下,嘉盛建设的那些物流中心,也包含在菜鸟网络里吗?”有人问了一句。

    冯一平笑着端起茶杯,没说话。

    “在遍布全国的物流中心的建设上,我们目前已经投资了超过300亿,根据我们的预计,未来,至少还要投资这么多,”老马说道。

    这言外之意就很明显,你这想得太美了。

    “其实,冯总,马总,”顺丰的王总打破了尴尬,“对我们来说,目前还存在一个非常大的问题,”

    “因为新邮政法,迟迟没能通过,虽然从实际运作上,允许我们经营,但从法律上来说,目前我们所有的公司,都还属于是黑户,”

    “各类罚款且先不说,这让我们大家,心里一直都不太踏实,”

    “我们都知道,冯总你看问题,看得透彻,不知道你对这个问题怎么看,”

    冯一平想了想,“王总你提的这个问题,确实很关键,但从我看来,心里不踏实,完全没有必要,”

    “目前主要是我们,而不是国有的邮政和物流公司,撑起了这么大规模的一个市场,所以,我们完全不用担心监管机构会限制我们的经营,那会出大问题,”

    “况且,我们的社会,也不会允许开这样的倒车,”

    “新邮政法,始终迟迟没有出台,这个原因,我想很复杂,”

    “主要的阻力,自然来自各位的国企同行们,体制制造了温床,垄断政策提供了棉被,他们虽然一直半梦半醒的,并因此失去了发展的黄金机会,但他们感觉美着呢,”

    “这样的情况下,不论是拆掉他们的床,还是拿走他们的棉被,可想而知,他们肯定不会乐意,”

    “哈哈,”冯一平的比喻,让大家笑了起来。

    “但是,这样的大势,谁都阻止不了,我们相信,新邮政法,这两年,一定会出台,”

    “关于这个问题,我觉得,我们最好也不要只消极的等待,最好是能主动的做一些工作,争取这个上位法,能早一些通过,并且相关条文,能对我们的发展更有利,”

    王总举手示意了一下,“正是要听听冯总的高见,”

    “高见不敢当,看法是有一些,比如说,我觉得在座的各位,既然都是快递行业的中流砥柱,那么,我们能不能联合起来,制定一个快递行业的标准?”

    “我们都知道,目前这个行业的发展,还很粗放,还很不规范,作为行业领先者,我们应该在这些方面做表率和努力,”

    “而这样一个标准的制定,将会有很多现实的社会意义,”

    “比如,目前我们各家公司的包裹包装,可以说都是自行其是,各家都有一套标准,随着包裹数量的快速增加,这一项,每年制造了大量的垃圾,”

    “不但浪费,也可以说给社会增加了难题,如果在这方面能统一起来,不但能有效的减少浪费,也符合我们节能减排的大方向,”

    “冯总说得非常对,统一包装,而且同一用环保包装,我们确实应该做一个带头作用,”申通的陈总说。

    他还引申道,“我觉得,在物流方面,我们也应该主动努力,尽量朝绿色物流的方向靠,”

    这时好几位老总,包括那些平常实际上不太对付的,都快速的交换了一下眼神。

    这冯一平,果真不一般。

    很多他们这些业内人士都没想到的问题,他那里已经有了明确的思路。

    这层次,这眼光,确实是不一样。

    那么,他的那个提议……?

    …………

    “呵呵,失望吗?”那些人走后,老马看到冯一平有些疲惫的坐在沙发里揉着太阳穴,笑着问道。

    “没什么失望的,不是所有的人,都能像我们马总这样,看得那么远,为的是把事业做大,对很多人来说,护食,是与生俱来的本能,”冯一平说道,“我能理解,”

    “呵呵,一平,这个习惯,你可以保持和发扬,有事没事的,多夸夸我,”老马笑着说。

    “不过,你也不用担心,我感觉,今天之后,至少他们更佩服你,”

    “这样的事,本来一次也定不下来,只要这样再来几次,我们冯首富再展现一下你对一些问题的超卓认识,以及信手拈来一些解决方案,我相信,投资他们,不是问题,”

    “而且,你表现得那么大气,我相信,这一定会让他们中的一些人折服,”

    “或者,在适当的时机,安排他们去我们的π园区看看,他们就一定不会有任何犹豫,”

    “其实也无所谓,”冯一平说。

    “你别无所谓啊,我坚信,我们的电商会越来越好,那么快递也发展,也会越来越好,所以,如果能投资,为什么不投呢?”老马说。

    “而且我也相信,他们啊,肯定也不可能是铁板一块,你等着,估计过不了多久,就会有公司主动和我们接触,谈让我们投资的问题,”

    “你想啊,他们肯定会这样想,如果接受我们的投资,那肯定能多接一些单子……,”老马说着,漫不经心的拿出震动着的手机来。

    他看了一眼,楞了一下,然后马上指着手机上的来电显示,拍着冯一平的肩膀大笑,“你看,这不是来了?”

    冯一平都愣住了,会来得这么快?


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