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正文 第八十七章 投资公司的经营模式
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<script>readx();</script> 武英雄听了孙皓阳的话哈哈一笑，他知道孙皓阳只是在和他开玩笑，不过有些时候玩笑开着开着也就成真的了。
于是他认真得说道：“创业本来就是大家出力，大家分钱，只有双赢的买卖才能长久做下去。所以如果你以后发现自己吃亏了，尽管跟我说。”
孙皓阳笑了笑问道：“公司办公地点选好了吗？”
“办公地点我打算就选在这附近，人口密集，交通方便，周围证券公司和银行网点很多，还有地铁站。再加上到时候要挖你公司客户的墙角，太远了人家也不愿意来。”
孙皓阳点了点头：“这附近的地段自然是极好的，否则也不会有这么多的证券公司，不过这边的租金怕是不便宜吧？”
“我看中了前面路口的久阳大厦，名字比较吉利，里面环境也还不错。3元一个平方，我打算先租200个平方左右。”
“才3元一个平方？那200个平方总共也就600块，怎么这么便宜？”在孙皓阳想来，在这附近租这么大面积的办公楼怎么也得上万元吧。
“便宜？你当600块一个月啊？是600块一天！商务办公楼都是按天为单位计算房租的。一个月就是一万八。”
“我说也是，那你这经营成本可不小，办公楼可都是用的商业水电，加上房租物业费啥的，这一个月下来就要两三万，这还没算员工工资。”
“所以才需要靠你帮忙呀，两三万么，你股市里随便赚一点就有了。”
“哪有这么简单，现在是牛市，你当然觉得赚钱简单。可很快熊市就要来了，到时候能保住胜利果实不亏钱就不错了。”
“将来的事情将来再说吧，这点钱我还亏得起，况且不是还有你这位高手嘛，我相信你一定不会看着我亏钱的。”
孙皓阳摆了摆手换了个话题：“那公司名字想好了没有？”
“我打算起名叫英雄商务咨询有限公司，你觉得怎么样？”
“不怎么样，又阴又熊的，一听就很不吉利。”
“那你给我想个霸气侧漏的吉利名字。”
“不如就叫皓阳投资公司吧，多有气派。”
武英雄满脸黑线：“还皓阳投资，不如你当老板我给你打工算了。”
“别呀，我也就学了点证券投资的皮毛知识，管理企业我可不懂，还是您这位专业人士来吧。”
“那你说叫什么名字呢，英雄都不吉利，要不叫武……也不行，武听着像无……”
孙皓阳苦思冥想了一会儿，突然一拍大腿道：“有了，不如就叫天河投资公司吧，名字够霸气，关键是和天河证券鱼目混珠，不知道的人还以为我们是天河证券的子公司呢。”
“恩，天河这个名字不错，不过目前还不能叫天河投资公司，只能叫天河商务咨询有限公司。”
“这是为什么？”
“你以为公司名字可以随便起的呀，工商所有规定，公司名字中凡是想带‘投资’两个字的，注册资金必须不低于1000万元，你让我现在去哪里凑1000万元呀？”
孙皓阳撇了撇嘴道：“1000万还不简单，我和你两个人的钱加起来就有5、600万了吧，你人脉这么广，我就不信你连几百万的客户资金都拉不到。”
“企业注册资金可不是资产，那必须要是真金白银的，按照规定得把1000万现金在银行中至少存三个月。现在股市行情这么好，你让我去哪里找1000万现金去？”
“还有这种规定啊，那还是算了，1000万现金放三个月，光利息就好多钱呢，反正只是一个名字而已，以后再说吧。”
“办公司招人这些我都容易搞定，反正我以前在公司没少干，只是公司成立之后要怎么经营，这方面还需要你给我多出点主意。”
“说起这个我还真有些了解，在我们营业部现在也挂靠了一些投资公司，他们的经营模式我也略微知道一些。”
“那你赶紧给我说说看。”
“像我们要创立的这种证券投资公司，说白了就两种盈利模式。
一种是依靠客户的佣金收入提成，我们必须要找一家证券公司进行挂靠，然后将客户介绍去这家指定的证券公司开户。然后这些客户的佣金收入由证券公司给我们分成。
按照目前经纪公司的常规模式，这些客户的佣金费率一般会定为封顶的千分之三，证券公司和我们各拿一半，也就是千分之一点五。
另外一种模式就是收益分成，简单来说就是推荐客户买股票，赚了钱分红，目前市场上比较常见的分红比例是二八分成或者三七分成。
这种模式比较具有欺诈性质，因为客户亏了钱我们是不管赔的，不过一般只要不是做得太过火不会有什么大问题。”
“那你觉得我们应该采取哪种模式？”
“我觉得最好的办法是两种模式都采用，对于客户我们可以分成两类，愿意开户过来的，我们就从他们身上赚取佣金，不愿意开户过来的，我们就和他们搞收益分成。
不过不管采用哪种模式，最重要的还是要有客户。
我们这种皮包投资公司的本质说白了就是从客户身上捞钱。
对于采用佣金提成方式的客户，我们要尽可能鼓励他们频繁交易，这样我们才能赚到更多的佣金。
而对于收益分成模式的客户，我们的主要目标不是让他们买入有上涨潜力的股票，而是要让他们买入波动率大的股票。
收益分成无非就是玩的概率游戏，买入波动率大的股票我们可以保证总有50%的概率会赚大钱——当然剩下50%概率客户会亏得很惨。
采用这种方法之后客户的流失率会很快，所以我们必须要不断补充新的客户资源进来。
这样我们就需要大量的业务员去通过电话、邮件、qq等沟通方式去为我们创造新客户。
当然，等我们以后规模和名气都做大了，就可以转变成私募基金，到那个时候就又是另一种经营模式了。”
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<!--作者有话说editorbyjack2014-09-19-->
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