《重生：我的躺赢人生》 第一章：重生与重新选择 “秦琴，把东西给我吧，我不想让你送了。” 重生后的向北，确认完时间是2007年10月10号这一天后，第一时间找到同桌秦琴。 在非主流盛行的年代，秦琴却没有跟随潮流。 不化妆颜值也有七分的秦琴，在向北眼中可比十几年后那些靠美颜滤镜加化妆术堆砌的美女主播好看多了。 此刻的秦琴穿着一条超短牛仔裤，上半身穿着一件白色衬衣，纽扣刻意的扣错，衬衣的下半部分系在腰间打了一个蝴蝶结。 脚上穿着一双匡威的帆布鞋，一脸茫然的看着急匆匆找来的向北。 向北看着眼前的秦琴，忍不住在心中念了几遍静心咒。 他清楚的记得，跟秦琴的关系，就是在这一天开始慢慢的疏远，谁叫他老不干人事。 那个老是用胸前的两团柔软在他背上磨蹭，总爱拉着他脸对脸自拍的女孩，在向北要她给人送情书的那一刻，两人的关系就出现了裂痕。 秦琴从未向向北说过喜欢，但言语之间却都是亲近。 后知后觉的向北多年后才明白，没有哪个女生会对不喜欢的男生脸对脸拍照，更不会胸部在对方背上磨蹭还毫不介意。 秦琴从口袋里掏出那张向北润笔了好几回的情书，默默递给了向北，她以为向北是想自己亲自去送。 这样也好，秦琴心中苦涩的想到，至少自己不用那么尴尬。 但令秦琴错愕的是，向北接过自己递过去的情书之后，看都没看一眼，便直接撕碎丢进了垃圾桶。 “向北，你这是干什么？” “这不是明摆着嘛，不想送了呗，既然如此，这玩意留着不是膈应人。” 向北无所谓的耸了耸肩，但看向秦琴的时候，却发现秦琴眼中泛着泪光。 “我真是个混蛋!” 向北忍不住暗骂了自己一句，也只有那个完全不在乎别人感受，我行我素的自己，才能干出这种事情来。 向北当然知道秦琴这封情书送出去的结果，那个校花学霸的学妹苏婉，成为了他的女朋友。 可花心和玩心极重的向北，和苏婉只处了一个月就选择了分手，但和秦琴的关系从这件事之后，便再难回到从前。 “真不知道你这家伙脑子里在想些什么。” 秦琴抿了抿嘴，对向北抱怨着，要知道之前向北为了这件事情，可是催促了她好几次，为了向北她好不容易下定决心。 这会向北又突然改变了念头，秦琴看不到向北的操作，但也让她松了口气。 “你不是说我是你的蓝颜知己嘛，这种让你为难的事情，我觉得有伤我们的友谊。” “向北，你什么时候开始在乎别人的感受了？” “你一个理科苗子，跟着我来文科班自甘堕落，我不在乎都不行呀。” “滚！老娘来这可不是为了你这混蛋。” “琴姐，小的这就滚。” 向北达到目的后，嬉皮笑脸的回到了教室。 秦琴人长的很漂亮，发育也很好，也很有钱，说是白富美一点也不为过。 但向北重生之后，反而对其多了一丝敬畏。 秦琴可是当地黑白两道通吃的煤老板的女儿，这年头被打断腿都是常有的事，向北知道自己的性格，哪还敢玩火。 最主要的是，向北觉得，友谊可以长存，但爱情这玩意，保质期太短了。 特别是他这种喜欢新鲜的双子座，再漂亮的美女，一个月就是最长的期限。 向北明白，星座什么的都是借口，本质就是喜新厌旧，寻找新鲜感。 跟向北谈恋爱的，都会觉得向北很好，毕竟一个长得帅又贴心，还愿意花钱的男朋友，是很多人的理想型。 但这种人一般都是渣男属性，最根本的原因，可能还是得到的太过于容易了，顺手就能得到的，往往不会被人珍惜。 至于婚姻，向北想想都觉得可怕。 在体制内待了几年，随即又出来创业的他，不仅见惯了体制内的龌龊，生意场也同样如此。 包养小三和婚内出轨什么的，不管是体制内还是生意场，都是见怪不怪的事情。 什么陪客户给小三庆生，给客户打掩护让他有时间陪情人，以自己的名义开房给客户创造打炮的场地等等。 这种事情向北经历的不要太多，钱难挣，饭难吃，端着别人给的碗，有时候哪怕再不情愿也要笑着配合。 可那种名存实亡的婚姻，一开始可都是无比美好的，只是慢慢变了味。 看着熟悉而又陌生的教室，向北的眼神有些迷茫。 他不知道命运安排他在这一天重生的目的是什么，但向北很清楚，这是他第一次道心受损的时间段。 初中自认为是天之骄子的向北，来到一中特培班后，被各路高手轮番虐了一遍。 自诩全能的向北，确实样样都拿得出手，但学习上是真的比不过。 那种觉得自己很厉害，但却不得不接受自己平凡的落差感，让向北在很长一段时间内对学习失去了兴趣。 也就是在那个时候，本就靠天赋吃饭的向北，在学习上不能找到乐趣后，开始把大部分注意力转移向别的地方。 当时向北选择来文科班有两个原因： 一是文科班的下限高，哪怕他再怎么作死，还是给自己留了余地，向北自认为稍微努力一下，混个大学文凭还是没什么问题的。 二是文科班的妹子多，事实也是如此，文科重点班一般六十多个人，男生加起来不过十来个。 但操蛋的是，向北在文科班的时候，和班内两三个能入眼的漂亮妹子都混成了蓝颜知己，还是经常被占便宜的一方。 之所以会这样，还是初中泡妞的时候涨了教训。 那时候向北仗着颜值、身材、学习、财力都是顶流，没少跟班内的妹子勾搭，目的也只是满足自己的猎奇心理。 那个时候给向北送情书的妹子不少，有一次向北记得很清楚，对方来送情书的时候，向北为了装逼，看都没看一眼便丢进了垃圾桶。 但天道好轮回，苍天饶过谁。 没多久向北便翻车了，初二下学期，在跟班里的班花交往保质期一个月到期后，向北选择分手的时候，那妹子在班里哭的那叫一个稀里哗啦。 这下所有人都知道了向北的行为，渣男、不负责任、心术不正各种帽子都扣在了向北的头上。 从那以后，向北就没了吃窝边草的念头，都是挑隔壁班或者学妹之类的下手。 在还没有毕业之前，向北没有和这些蓝颜知己有更进一步的打算。 向北扫了一圈，却没有发现雯姐的身影。 “秦琴，雯姐又跑哪去了？” 向北清楚的记得，当时李雯竞选班长时的场景。 “老娘李雯，不管是学校还是校外，只要我当选了班长，接下来的这两年保证没有哪个不长眼的敢找你们麻烦。” 李雯霸气发言的时候，站在一旁的班主任老覃脸都是黑的。 要知道老覃不仅是一班的班主任，还是学校的教导主任，可开学第一天，因为没收了李雯的手机，直接被李雯拿着板凳堵了老覃办公室的门。 当时老覃对李雯的背景还不怎么了解，李雯的父亲找来后没多久，雯姐便当着老覃的面，若无其事的玩起了手机，可以说在第一天便威严扫地。 如果说秦琴的父亲是镇里面黑白两道通吃的人物，那么李雯的父亲，则是县里面都说得上话的存在。 “二楼有个不长眼的，欺负了雯姐收的小妹，雯姐去找回场子去了。” 秦琴撇了撇嘴，对于这种事情早已见怪不怪，大姐头雯姐就没有几天是消停的。 不过后来向北才知道，雯姐早就跟二虎子勾搭在了一块，只是最后也没什么结果。 但向北大概能够知道，这和雯姐家里的衰败有很大的关系，毕竟过些年扫黑除恶的风就要吹遍全国。 这些黑老大，眼力劲好的，很多都转型了，做起来土方、石场、运输等生意。 若是没有及时收手，进去只是早晚的事情。 关系打点的再好，也架不住上面在未来的十几年，抓了市里好几任市委书记。 覆巢之下无完卵，靠山都倒了，很多关系网用处并不大。 特别是很多行动，上面拍市里面的庇护伞发力，都是直接省里调动力量出动的。 面对向北的主动示好，秦琴对向北还是有些爱答不理，转头便又跟隔壁的妹子聊了起来。 刚重生的向北，因为大量记忆的融合，此时状态并不好，很多被他遗忘的记忆，都被翻了出来。 见秦琴还在气头上，也打算先把事情放一边再说，他现在头很痛。 向北以为自己重生后得了超忆症，但事实证明他想多了，只是跟他相关的记忆被重新翻起而已。 最后一节课是自习课，没有老师在讲台上絮絮叨叨，向北也有时间思考接下来的路。 从选择文科的那一刻起，向北便明白，能走的路已经被自己亲手堵上了一大半。 但庆幸的是，现在是2007年，国内绝大部分行业都属于捡钱的时候。 只要大方向没错，不犯决策性的失误，发点小财还是没什么问题的。 体制内待过，自己当过老板的向北，哪怕因为2020到2023这几年被折腾的半死不活。 但却明白一个道理，如果不是顶尖人才，没有一技之长傍身，靠打工这辈子都很难有翻身的机会。 上面早就算死了，对于大部分人而言，就算拼了命的干活，也只是刚好养家糊口的程度。 向北没有打过工，但他知道自己过不了那种三点一线黑白颠倒的上班族生活。 枯燥乏味倒是其次，最主要的还是投入和回报不成正比。 做生意的时候，行情好的那几年，向北要不是身体顶不住，基本上是会所的常客，那个会所的经理不知道向总的存在。 后面因为直播行业的兴起，会所的质量大幅度的下降。 特别经历了无数轮严打之后，选妃成了过去，都是偷偷摸摸经营，靠图片来选择服务对象，向北就更没兴趣了。 线下到了线上，除了成本更高之外，该怎样还是怎样，反而玩的更花了。 但说实话，花那么多钱让主播空降，性价比太低。 至于盘丝洞那些视频指挥什么的，也就图一新鲜，妹子质量很一般，教她们这些本领的人倒是高手。 接下来向北自然不可能跟前世一样，等大学毕业再出来折腾，身边资源这么多，不用起来真的是浪费。 怎么挣钱向北也想好了，肯定是从自己最擅长的老本行入手，来积累人生的第一桶金，然后随着大方向躺赢就行了。 什么自己创办购物平台，团购平台之类的，那是真的有些不知道天高地厚。 没有资本准备以亿为单位的资金去烧，下场指不定死的有多惨。 这些牛逼的人物里面，也就刘总是真正的草根出身，其他人创业的时候哪个不是自带资源的大佬。 国内的钱这个时候可不好拿，马总那么牛逼的人物，都没能说服国内的这些大佬，向北很清楚自己有几斤几两。 这些未来的万亿巨头，到时候若是有机会跟着投点钱那是最好不过，实在不行买点股票也可以，自己干那是不可能的。 向北的第一站还是实体，只要打法没问题，入局成本其实很低。 毕竟房地产没崩盘之前，实体行业大家虽然都嚷嚷着不挣钱，可哪个不是在闷声发大财，也就那些买衣服的受到了不小的冲击。 就算是向北从事的行业，和当地两个钢铁厂合作的时候，毛利率也达到了50%，除去打点进口袋的也不少。 要知道钢铁厂内部车辆的占比并不高，最多只占当地整个市场的百分之五左右，高峰期一年也是上百万的利润。 超载盛行的时候，那些车老板一台车一个月能挣一台雅阁可不是吹泡泡，因为整个产业链的利润都非常可观。 可惜很多人哪怕挣到了钱，手里也留不住钱，有点钱不是赌就是毒，一天糟蹋个万八千的是常有的事。 向北从事的这个行业，吃到的瓜也不在少数。 不是这个同行管财务的弟弟挪用了几百万输光了，导致公司资金流断流。 就是那个老板的老婆输了几百万，导致生意直接熄火和婚姻破灭。 至于输个几十万的，那就太常见了。 “我向北与赌毒不共戴天。” “小赌怡情，能够增进感情。” 向北警示自己的同时，也给自己留了后路。 第二章：谋划 下午的课程结束后，向北就算不来教室上晚自习，也没人会去管他。 作为一中市运会男子甲组田径队的队员，向北能参加的项目可不少。 短跑一二四，急行跳远，三级跳远，跳高都是他的强项，还有团体赛的100*4,400*4 但向北却知道，市运会的主角不是他，市运会那么多项目，就没有一个项目拿到第一的。 这样是向北痛苦的地方，明明各方面都很出彩，可就是没有一个是拔尖的。 但现在的向北对于这些却不在意了，刘翔这种练田径的心目中的神，都会被骂到体无完肤，就算天赋再强一些又能怎么样？ 往后的十几年，华国再没有出现第二个刘翔这样的存在时，人们才慢慢的改变了对刘翔的看法。 现在的田径队对于向北而言，就是一个可以早上不用上早自习，晚上不用上晚自习的地方。 晚上训练的时候，向北见到了他想要见到的人。 田径队自然是有女队员的，而且颜值不低还是大长腿，可惜练这玩意久了的，基本上都是平胸。 只可远观而不可亵玩耶，向北对于这种阳刚之美只有欣赏再无他意。 主要目的还是找田径队另外几个来混日子的家伙，这几个家伙的能量可比他大得多。 兰鑫，县公安局局长家的独子，校篮球队和田径队的成员。 曾乾，龙湾镇镇政府三把手的独子，也是兰鑫的头号小弟。 黄源，其父亲和李雯的父亲实力差不多，但发展主要偏白道多一些，家里涉及药店、砖厂、医院等诸多产业。 黄源的父亲以卖马和赌场起家后，便早早开始洗白，这也是多年来屹立不倒的重要原因。 同时黄源还是李雯的男朋友，这事黄源要不是多年后主动提起，向北压根不知道。 至于向北，家里是开采石场的，背靠一位市局领导，这也是向北当初毕业就能够进体制的原因。 这些市局领导，每年安排几个人到其他部门，基本上是常规操作，属于资源交换的一种方式。 和烟草与国电之间的利益互换差不多意思，但福利待遇却差远了。 普通的公务员如果不是实权单位，那种跑腿打杂的小角色，想贪赃枉法都没有资格。 送礼送的也是领导，下面打杂的顶多混点烟酒，还容易给领导背锅。 这种小地方油水最多的，自然是公检法，也是最黑的，吃两头基本上是常规操作。 向北想要搞事情，还真得仰仗兰鑫这位局长公子背书。 黄源和曾乾只能帮他在小范围内迅速打开局面，出了镇就没什么影响力了。 训练的时候，田径队的成员三三两两的到了器械室。 市运会的项目几十个，主要还是跑跳项目： 短跑一二四，中长跑八百、一千五、三千，长跑五千、一万。 男子110米栏和四百米栏，女子100栏。 跳有急行跳远和三级跳远和跳高，市运会跳高没有撑高跳。 还有一些标枪、铅球之类的冷门项目，每个项目都需要一到两个人参加，人数自然不在少数。 其中还有一些成绩相当厉害，但体育水平也同样不俗的学霸型成员。 这些人参加市运会最主要的目的，还是为了高考加分，能够更稳妥的进入心仪的学校。 要知道高考加分可不只是有各大竞赛，还有各大高校的加分录取，像南大这种通过学校考试之后，最高可以减60分录取。 还有一些则是奔着单招去的，毕竟在市运会足够亮眼的话，是有机会代表市里参加省运会的，那样各大高校的高水平运动员单招也是一条不错的路子。 向北当初选择加入田径队，也有这方面的考虑，但从结果来看，还不如不参加。 向北的水平顶多能够参加一些三流大学的单招，当时向北为了托底，可是给自己留了足够多的退路。 但正如向北多年后对自己的评价： 聪明是有的，天赋也是有的，可当时的自己耍的都是小聪明，却没有大智慧，上不得台面。 若是自己能够静下心来在某一个领域精耕细作，成就绝对比他东一锄西一下强得多。 黄源没有成功，是真的因为运气不好，起步没几年就碰到了房地产崩盘，跟着好几个老板做项目都是以破产告终。 而向北的失败，则是明明有大佬告诉他危机要来了，却没有去做应对的准备，以至于深陷泥潭。 但这一次向北肯定不会再犯同样的错误，有些亏吃一次就够受的了，再来一次的话，向北不确定能否扛的过去那种眼睁睁看着自己慢性死亡的感觉。 在大势面前，个人的力量是渺小的，很多时候明知道结局想要改变却回天无力。 田径队集体热身完之后，大家便开始各自训练自身要比赛的项目。 向北参加的两个项目，一个是男子一百米，另一个是急行跳远。 团体项目100*4和400*4也少不了他，但对于校队的教练李迅而言，这届市运会的结果，很可能是公款旅游。 目前校队这些队员的水平，让李迅没有觉得哪一个项目是能够拿到第一的。 当然拿不到第一也很正常，谁叫市里面有些学校不讲武德，明明有些学生已经被省队招走了，还借回来参加市运会撑场面。 百米这个项目，向北最擅长的还是前半程，这是必然的结果，谁叫他是一个喜欢仗着有点天赋就取巧的人呢。 在一旁给向北测了两组成绩后，看着水平不断下降的向北，心中也很是无奈。 这种明明有天赋却不好好训练的家伙，真是让人又爱又恨，任何一个教练都喜欢好苗子，但如果这个好苗子自己没有远大志向，那就让人头痛了。 敷衍完晚上的训练后，向北便组了一个局。 兰鑫、曾乾、黄源都被向北叫了过来，还有同是田径队的项天和周峰。 想要做事，不仅要有策划者，护航者，还要有执行者。 他们这个圈子若是团结起来，爆发的能量可不小。 牌桌上，大家如往常一样炸金花，玩的也不大，几百块的输赢。 最主要的是，赢的人钱是揣不进兜里的，基本上都花掉了。 玩了几轮过后，向北见气氛差不多了，主动开口道： “今天叫哥几个出来，打牌什么的都是次要的，主要是想跟兄弟们一起干点事情。” 向北开口的时候，目光却是看向兰鑫，在场的这些人中，能量最大的便是兰鑫，没有兰鑫的支持，就只能是小打小闹。 兰鑫见向北看向自己，只好接话道： “向北，我知道你是哥几个里面脑瓜子最灵活的，有什么想法就说吧，真要是好事情，我肯定鼎力支持。” 兰鑫说的鼎力支持，自然不是金钱上的，而是帮向北摆平一些麻烦事。 兰鑫一开口，其他人也开始跟着附和起来，都催促向北赶紧说是什么好事情。 他们聚在一起虽然吃喝嫖赌五毒俱全，但哪个不想自己干点事情证明自己，向北主动提起，也勾到了他们的痒痒处。 向北也不在客气，主动往下说道： “我们这些人中，家里有经营砖厂的，也有沙场、采石场的，但在这方面，都是小打小闹不成气候。” “最主要的原因，还是各个村子、镇子的生意，都具有一定的保护性，外人很难插得上手。” 兰鑫闻言直接皱起了眉头道： “向北，你若是想动这块蛋糕，怕是想多了，这些生意早就被各方势力瓜分完了，我可没这本事让人吐出来。” “鑫哥，你别急嘛，等我把话说完。” “那你继续说，我相信你是有分寸的。” 向北安抚好兰鑫后，继续道： “目前这个市场，大家都遵循着做好自己老本行的潜意识，却没想过那些不起眼的地方，隐藏的利益也是十分惊人的。” “向北，不要卖关子，赶紧把话一口气说完。” “就是，你小子就爱装逼，欠揍是吧。” 向北的故意停顿，立马被众人识破了目的，都嚷嚷着要向北赶紧说。 “项天，你家是开轮胎店的，你知道你家一年能挣多少钱不？” 向北没急着把想法说出来，而是看向项天。 “我知道个鸟，我爹能每个月按时给我零花钱就行了。” 项天的回答在向北的意料之中，但他的目的也达到了，于是继续道： “项天家的生意只能算一般，一年的零售生意大概在80万左右，毛利算是废胎大概是40个点。” “整个锡山县，生意跟项天家差不多的，大概有100多家，其中有十几家的生意体量则是在500万左右，整个市场的需求量一年大概是一个多亿。” “这还只是锡山县，单单市区钢铁厂附近那一条街，每年消化的轮胎量就在5000万左右。” 本来不怎么在意的兰鑫，也是被向北的话吓了一跳道： “怎么会这么多？” 向北苦笑道： “这还只是最不挣钱的轮胎，还有私油、汽车配件这些，里面的利润更高，只是太分散了，大家都没有注意到。” “连水县最大的批发商徐正河，一年就有3000多万的体量，这还不算连水县的另外两个批发商。” 兰鑫这下也不淡定了，向北说的这些数据，里面可是藏着数千万的利润，这还是每年，这块没人注意到的蛋糕，兰鑫真的心动了。 “向北，具体说说怎么操作的，只要不是太为难的事情，我都想办法帮你摆平。” 向北等的就是兰鑫的这句话，没有兰鑫托底，他就算胆子再大也只敢在镇子里小打小闹。 毕竟锡山县的民众有多难缠，来自富贵省的徐总可是深有体会，都说穷山恶水出刁民，这话一点都没有错。 作为全国有名的贫困县锡山县，假硬币畅销全国，以至于本县居民每一个敢收硬币的，公交车都不要这玩意。 假酒也是全国闻名，在锡山县逢年过节买的酒，就没有几瓶酒是真的。 盗窃团伙也是全国闻名，沿海城市没有哪个发达的地方的自行车、电瓶车没有被大规模祸害过。 而留在本地做生意的，也是坑害过不少经销商，没有两把刷子的话，跟这群家伙做生意就是肉包子打狗。 “有鑫哥托底，我就继续说了。” “和这些店子抢生意，肯定是不成的，这种做法很容易引起公愤，毕竟断人财路如杀人父母。” “但我们可以把他们的进货渠道把控在自己手里，同时联系几个大一些的矿场老板出面，只要我们做的不是太离谱，这钱就只能我们来挣。” “一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。” “别扯这些云里雾里的东西，在兄弟们面前，讲人话。” 向北尴尬的摸了摸鼻子，看着一头雾水的兰鑫，只好继续道： “斜交胎的时代马上就要结束，超载市场在未来的十年才是主流。” “目前市面上就只有zx和zc两个工厂的产品能够勉强顶得住，其他工厂的产品只会败坏自己的口碑。” “单论产品力的话，zx肯定是要强于zc的，但我们想要挣钱，却只能选择zc。” 一直听着的黄源好奇道： “北哥，你说zx产品比zc好，为什么还要选择zc？” 黄源问的，也是大家都想知道。 向北给了黄源一个赞许的眼神，不愧是雯姐的男人，关键时候就站了出来。 “愿意很简单，zx作为外资企业，需要的合作伙伴不是我们这样的，他们更希望产品和零售店直接合作，说的不好听点就是不想让二道贩子挣什么钱。” “这句人话我听懂了，向北你继续。” “但是zc不一样，作为新兴的品牌，在研发出零度怠速层后，他们迫切的想要打开局面，抢占pw丢失的市场，这个时候的zc，是愿意给经销商足够的利润的。” “以鑫哥的资源，zc手中的四张牌，我们不需要拿到最强势的哪一张，就足够我们施展拳脚了。” 第三章：报恩还是喜欢？ “北哥，你说zx品牌的品质比zc要好，我家是做零售的，能不能卖zx？” 项天的话让向北有些惊讶，他没想到项天这个年纪就有这样的认知。 零售和批发不同，zc作为新兴品牌，靠的就是以远超zx品牌的利益来吸引客户。 很多人明知道zc的品质不如zx，可面对一年利润一倍的差额，很多人慢慢都变成了zc的忠实客户。 有ty升起的地方，就有zc轮胎，作为几年后国内市场当之无愧的老大，这句话可不是瞎说的。 可零售却不是如此，zx的客户数量远不如zc，但客户质量和市场口碑，却一直高于zc。 换个角度的话，他如果是零售商，向北自认为，如果单纯从客户的体验和产品的性价比而言，zx会是更好的选择。 “如果只是小打小闹的话，你家卖zx我没意见，但从生意的角度来看，zc会是更好的选择。” 黄源此刻已经有了碰一下这块蛋糕的想法，见向北这么说，有些心动道： “向北，详细说说吧！” 向北默默朝黄源点了个赞，看着众人一脸期待的表情道： “pw品牌作为过去十年国内当之无愧的老大，这几年大规模的出现产品问题，已经让消费者对于品牌的概念正在消散。” “zc的目的就是吃下原本pw的市场，而原本pw的那些经销商，在巨大的利益面前，已经做出了选择。 zc工厂的产品不是国内最牛的，但zc的品牌策划营销绝对甩国内同行几十条街，未来的十年会是zc的天下。” “我们要做的就是在zc的起步阶段，去做顺风车，我的理念很简单，能躺赢的局，干嘛自己辛辛苦苦去c。” 向北没有说，自己努力c的局，很容易打成尽力局，那才是最操蛋的。 兰鑫忍不住多看了向北几眼，他虽然没什么上进心，但却知道站队的重要性。 选择大于努力，这是华国官面和商场都心知肚明的规则。 那些相信勤劳致富和努力与回报成正比的人，哪怕一败涂地都还在认为是自己不够努力。 但真正有眼光的投机者，却能够以最小的代价，获取惊人的回报。 本来就只算陪这些人玩玩的兰鑫，此刻对于向北却是重视了起来。 向北要的也是兰鑫的重视，其他人可以随时替代，但兰鑫的作用却是谁都顶替不了的。 或者说要不是读书的时候早早的认识兰鑫，这种级别的官家公子，一般的小老板还真不够入他的眼。 要知道几年后的兰鑫，可是空手套白狼的高手，天天在wdly扔个万八千的眼皮子都不眨一下。 要不是玩的太过火，搞了几个亿惊动了省里，市里面的保护伞直接被端了，兰鑫恐怕都不会出事。 向北玩的也是空手套白狼这一招，但他没这么贪心，没想着吞别人的本金，只想利用信息差和资源优势搞点原始资本，本质上是双赢的局。 兰鑫他们就是吃相太难看了，一点骨头渣子都不愿意吐出来，逼得别人没办法才鱼死网破。 但这事也怪不得兰鑫，真正拿大头的也不是他，很多事情也只是参与者。 对于向北的提案，兰鑫只负责拍板，真正负责人还是发起者向北。 为了博得经销商的信任，一开始的启动资金还是要有的，不给点甜头那些经销商也不会下重注。 向北心里的最低底线是二十万，一个六米二的货，快速周转个三五回。 等到获取经销商的信任之后，向北不仅要把本就的二十万抽出来，利润一分不投进去的同时，还要从经销商那里拿到几百万的授信。 再利用兰鑫等人的资源，从那些老板手头收取现金和预付款，这一套流程玩下去，顺利的话向北手头最起码有大几百万的现金在手里。 有了这么大一笔资金，操作的好的话，甚至能玩出上亿的盘子来。 房地产的玩法向北是知道的。 但向北的心没这么大，把盘子玩到一定程度后，有足够的资金让他去躺赢就成。 到时候锡山这块肉，向北都可以直接让给兰鑫等人，他要的只是最开始的这块跳板。 说到出钱的时候，兰鑫一声不吭，向北也没指望兰鑫能够掏出钱来。 向北这些年的压岁钱，打牌赢来的钱，长辈给的奖金，学校给的奖学金等等，加起来也有个五六万。 曾乾是没指望了，向北把目光看向黄源和项天，至于周峰，则是向北定下的执行人。 “项天，你父亲每个月进货也要个大几万的款，你去说服你父亲把这笔钱拿来在我们这进货应该没什么问题吧？” 项天听完心头一颤，这可不是千八百的零花钱，这年头十万八万的，可是一笔巨款。 若是出了问题，他老爸很可能会拿棍子直接打死他。 项天不敢直接答应向北的要求，但也不敢拒绝向北的提议，一时间气氛都有些凝重。 向北看项天这副表情，也知道这事他做不了主，随即看向黄源道： “虎子，别说你连个几万块都拿不出来？” 黄源只是看了向北一眼便道： “什么时候要？太急的话我也没办法。” 黄源的答复向北没有丝毫意外，要知道黄源的父亲可是愿意拿出几百万让这家伙练手的人，现在给黄源几万块练练手压根不叫事。 当然，向北很清楚，让黄源的父亲出钱，这看的不是他向北的想法有多好。 纯粹是这件事情有兰鑫的参与，扔个几万块进水里交好局长的公子，这在黄源的父亲看来很划算。 其他人都已经表态，大家都把目光看向项天，这让项天承受了巨大的压力。 “项天，我们可不是想要坑你家那十万八万的，而是看着这么多年的交情，兄弟们想做点事的时候带你一下。” 向北开始给项天画起了大饼，这一招他之前可是被动承受过无数次。 谈利益的时候讲感情，提交情的时候说难处，说的难听点就是耍无赖，但确实好用。 项天见大家都等着他表态，也只能硬着头皮应承了下来。 散场的时候，向北赢了两千多，跟往常一样，这钱他没打算揣进口袋，等星期天放假的时候，都要花出去的。 很快房间内只剩下向北和周峰两人，向北看了周峰一眼，嘴角勾起一丝笑意。 对于向北而言，真正的自己人只有周峰一个，其他人或多或少都是有各取所需的成分在里面。 “北哥，你这么搞不会出问题吧？” 等其他人走后，周峰才敢发言，说出了自己的担忧。 在这个时候，几十万去做一件事情，虽然向北没要周峰出一分钱，但周峰却担心向北的钱打水漂。 “能有什么问题，就算有问题，在问题爆发之前退场就好了。” “对了，疯子，下晚自习之后，你去把三年级的徐雅叫到我这里来一趟。” “那个初中给你送情书，被你当面丢进垃圾桶的校花？” 周峰想了许久才知道向北说的徐雅是谁，但跟向北确认的时候，向北的脸色却黑了下来，伸手就要打周峰。 周峰嘿嘿笑了两声，直接跑了出去，真要动手向北可不是他的对手，但向北揍他的话，周峰不会还手，但也不愿意吃亏。 向北看了看时间，此刻已经晚上九点，学校也快下晚自习了。 向北等人虽然玩的很疯，但没有必要的情况下，都不会耽误田径队早上六点半的训练，一般玩到晚自习结束就各自回家了。 至于向北住的地方，是他每个月花费二百块租的。 这个时候的二百块还是很值钱的，在沿海的一些城市都能租到两室一厅的民房。 要是再往前推个几年，一些民房的单间一个月都只要几十块。 向北洗了个澡后，没几分钟便看到了徐雅，至于周峰则是很识趣的离开了。 向北指了指客厅的沙发，让徐雅坐下说话。 “向北，你找我有什么事吗？” 徐雅有些紧张的看着向北，衣着朴素的她两只手因为紧张不停的相互交叉。 “徐雅，你是想钱想疯了吗？八百一个月，呵呵。” “你到底想说什么？叫我过来就是想再一次羞辱我吗？” 徐雅私下的小动作被向北以最直接的方式抽破，这让徐雅无地自容的同时，也感到无比的委屈。 任何人都可以说她，但是向北不行。 “羞辱你？我是让你清醒一些，你以为你私下里找人就不会有人知道吗？” “你若是真的迈出那一步，你以为还能回得去？” 需要死死的咬着嘴唇，眼睛已经泛红，但更多的是无助。 扛不住的徐雅忍不住崩溃大哭道： “我能怎么办？我父亲要我高二读完就去羊城当厂妹，然后挣钱去养我那个所谓的弟弟。” “我能够继续读书，那一千多的学费都是咬着牙凑起来的，我没有生活费了，不这样难道饿死吗？” “你什么都不懂，就知道站在道德的最高点去指责别人，向北，你还是跟三年前一样自以为是！” 听到徐雅的话，向北才明白过来。 这个年代，这种小县城大部分的家长，对男孩子那是望子成龙，对女孩却是奉行读书无用论。 向北想起来，他有几个初中的女同学，因为早早的辍学打工，现在已经有了所谓的家庭。 徐雅是清楚这些事情的，她这么做的目的，也是想赌一把，毕竟徐雅的成绩并不差。 徐雅的父母想要徐雅读完高二就去羊城打工挣钱，徐雅不愿意，自然要承受反抗的代价。 “我尊重你的选择，但不认同你的做法。” “徐雅，你要知道，天底下没有不透风的墙，你要是真这么做了，这辈子都摆脱不了这个阴影。” 徐雅无力的抱着头哭泣，口中反复喃喃着： “我能怎么办？” “我该怎么办？” 此刻的徐雅就像一个溺水者，想要拼命抓住一切可以抓住的东西，却发现什么都没有，语气中充满了无助和绝望。 向北看了眼徐雅，若不是知道徐雅跟其他空有一副皮囊的女生不同，他还真不愿意管这种事情。 很多所谓的班花、校花，很快就成了饮料瓶的常客，当初一堆车顶上放饮料瓶子的传闻，可不是空穴来风。 徐雅跟这些人不同，她是想自救，只是用错了方法。 向北想了想，把晚上组局赢的两千块拿了出来，放到了徐雅的面前： “借你的，下次不要再做这种傻事，没钱了跟我说就是。” “你就当是，当年我对你造成伤害的补偿款。” 向北为了让徐雅心安理得的拿这笔钱，主动给徐雅找了个台阶。 “谢谢！” 徐雅没有拒绝向北的好意，伸手拿过了向北放在桌子上的钱，她真的很需要钱。 身上所有的钱都交了学费的徐雅，靠着借来的一百块吃老干妈撑了一个月，她真的快撑不下去了。 “拿着钱走吧，记得把门关上。” 向北怕说多了又不小心说出伤害徐雅自尊心的话，也没打算和徐雅多聊，他只希望徐雅考上大学后，能够真正的改变自己的命运。 这个时候的大学生含金量还是有一点的，徐雅的成绩虽然不是特别好，但能够待在理科重点班中游的人，考个一本问题不大。 向北回到房间打开风扇，没一会就沉沉的睡了过去，刚重生的他这会是真的很累。 就连徐雅什么时候走的，向北都没有关注。 就在向北睡得正香的时候，感觉到一个柔软的身体钻进了自己的怀抱。 “又做这种梦了？” 向北的潜意识本能的想到，这种事情在他这个年纪是在正常不过的事情，不然也不会有梦遗这个说法。 但很快向北便发觉到不对劲，这种感觉真实的有点过头了，让向北瞬间清醒了过来。 “徐雅，你在干什么！” “向北，我一直都很喜欢你，一直！” 但向北却直接推开了徐雅，他和徐雅此刻都需要冷静一下。 第四章：理性 一个长相和身材都不错的美女，躺在向北的床上，向北说没想法是假的，但更多的是害怕。 徐雅可能是脑子一热干出来这种送货上门的事情，但向北的脑子却是清醒的。 向北喜欢美女，但更多的是想要用钱或者说通过交易的方式解决，这样谁也不欠谁，情感上和心理上都没有任何负担。 最关键的还是，徐雅根本没考虑过后果，向北不觉得徐雅在事发后，能够顶得住外界的压力。 当初向北和苏婉的关系那么快结束，就是苏婉在受到外界的压力之后，对向北的态度变得疏远。 “徐雅，你喜欢我没错，但你的做法错了。” “你想过没有，今天你要是走了这一步，万一怀孕了，你的整个人生可能都毁了，闲言碎语和唾沫星子都能把你淹死。” 向北努力让自己躁动的内心平静下来，表情严肃的看着徐雅。 向北记得，在大学的时候，有个同学跟校外的一个所谓的成功男士恋爱，对方一直声称自己单身。 那个女同学信了，结果没多久原配带人找上门，直接把那个女同学衣服扒光拖到校门口暴打了一顿。 而那个坚称自己单身的成功人士，从始至终都没有露面。 后来这女生受不了周围人的闲言碎语，选择跳楼结束了自己的人生。 那会互联网还不发达，智能机都没怎么普及，事情随着校方的强行镇压，很快就平息了。 至于相信爱情被人搞大肚子的，那可就太多了。 向北大学时期都借了好几次钱，让室友带着女朋友去堕了。 很多事情只有经历过，才会清楚其中的后果。 徐雅听完向北的话，却是噗嗤一声笑了起来。 “向北，你还是跟以前一样善良。” “我记得当初你跟王雨萱在一起的时候，连手都没牵过，每天给她买各种吃的，什么事情都为她考虑。” “但我知道，你跟王雨萱的关系维持不了多久。” 向北把徐雅的衣服找到，让其穿上后道： “为什么这么说？” “你跟踪我。” 徐雅顺手接短袖套上后眼神痴痴地盯着向北道： “我只是因为喜欢你，对你的一切关注多一些罢了。” “至于为什么觉得你跟王雨萱好不了多久，原因很简单。” “一个人不可能长时间一味地付出，或许王雨萱也喜欢你，但喜欢的不够坚定。” 向北听完只是无所谓的耸了耸肩，任何人在做选择的时候，都会考虑利弊得失，这很正常。 “回去吧，再晚点宿舍楼要关门了，要是让查寝的老师知道，你怕是没什么好果子吃。” 向北不想和徐雅过多的纠缠，在他的眼中，徐雅和当初的王雨萱，他想要下手的苏婉没什么不同。 “知道了。” 徐雅对于向北的反应有些失望，她内心还是期待跟向北发生点什么的。 徐雅走后，向北为了以防万一，直接把门反锁，这才放心的继续睡觉。 第二天大清早，向北调好的闹铃准时在六点半把他叫醒， 田径队是向北给自己留的退路，同时也是维系关系网的重要场地，向北再想睡懒觉也知道不能缺席。 毕竟对于向北而言，事业上的成功才能给他带来真正的安全感。 至于女人，他还真没缺过。 想要泡妞，途径太多了，高中主要靠情书，大学各种妹子多的社团一进去机会大把。 像向北这种长相的，进了社会往一些娱乐场所一进，有的是妹子倒贴。 等到了互联网时代，什么mm，tt，sl，之类的交友软件一大把。 附近的人里面看准合适的下手，成功的概率不要太高。 要是舍得砸钱，主播和盘丝洞一进，展现一番财力，你想怎么玩都行。 这个世界大部分的东西，都暗中标注好了价码。 正如王公子所言，泡妞很简单，高富帅占一样就够了。 当然，高肯定不是指身高，而是社会地位，或者说在对方心目中的可利用价值。 早上的训练是一万米拉练，教练李迅骑着个摩托车，慢慢悠悠的跟在队伍后面。 等到要改变线路的时候，李迅又拧了几把油门冲到了最前面。 一开始向北还觉得这种感觉真好，但路程过半之后，向北就蔫了。 和向北同样跑不动了的，还有兰公子。 最后，其他人跑完了，才看到李迅骑着摩托车慢慢悠悠的带着向北和兰鑫返回训练场。 “这两个家伙是真会偷懒，教练也是真管着他们。” 黄源打开喘着粗气，看到坐摩托车回来的向北和兰鑫，恨恨的咬着牙骂道。 “兰鑫不用多说了，向北就算市运会表现不佳没有特招的资格，人家的文化成绩考个大学也是随便进。” “和我们这种大学无望，大专已经在招手的人有可比性嘛。” 项天语气幽怨，对于李迅的这种区别对待不爽的同时又无可奈何。 很多人因为老师会对调皮捣蛋的同学关注度更高，项天在初中也是这么觉得的、 等到高中才明白，老师只是对调皮捣蛋成绩又很好的学生另眼相看，觉得对方多用点心在学习上，成就会更高。 结束训练之后，向北走向食堂二楼早餐口，直接买了两份早餐。 这也是田径队的一大好处，买早餐的时候，可以完美的避开拥堵，根本不用人挤人。 “习惯还是没有改过来。” 向北轻轻的抽了自己一耳光，习惯了贴心服务的他，又怕苏婉排队多买了一份早餐。 回到教室后，秦琴正拿着新买的mp4戴着耳机听歌，没有老师的约束，早自习纯粹靠自觉。 “来了，又买两份早餐，还真是死性不改。” “怎么，心疼你的小情人排队被人挤着？” 本来只是随意的跟向北打个招呼，可秦琴看到向北手中熟悉的双份早餐，气就不打一处来。 她对向北这么好，什么都想着向北，这家伙可从来没给她买过早餐。 想到这秦琴心里就很不得劲，她以为向北变了，没想到才一个晚上就恢复了本性。 “什么嘛，我是怕你跑来跑去累着，特意给你带着。” “肉包菜包要哪个？” 向北说着晃动了一下手中的两袋包子，让秦琴做出选择。 向北内心却感到一阵惭愧，买的时候他是真没有想到秦琴，内心深处还是把秦琴对他的好当作理所应当。 好在现在也不晚，不管是想要给谁买的，最后进谁的嘴里才是关键。 “算你有点良心，把菜包子给我一个，学校的肉包子肉不干净，我不敢吃。” “秦琴，你当个人吧，你不想吃不要让我也吃不下呀。” “等你是个人的时候，在跟我说这话，某人让我送情书的事情还没有过去呢。” 秦琴说完拿过向北手中装菜包子的袋子，直接用袋子包着包子吃了起来。 向北看着手中的肉包子，已经没有了食欲。 黑心食堂还真可能用淋巴肉来做包子，毕竟承包学校食堂一年几十万的费用，在学校限价的情况下，肯定要在成本上省回来。 秦琴吃完一个菜包子之后，把剩下的一个和袋子一起递给了向北。 这是秦琴的常规操作，这娘们是一点都不介意和向北亲密接触。 向北无奈的笑了笑，拿秦琴是一点办法都没有，拿着剩下的一个菜包子啃了起来。 秦琴等向北吃完后，把左耳的耳机取下来熟练的戴在了向北的右耳上。 整个班级内，带手机也mp4，还敢堂而皇之的拿出来用的人，只有两个。 一个是大姐大雯姐，黄源算是为同胞们做出了贡献，另一个则是秦琴。 理科班的话，估计只有兰鑫和曾乾敢这么做，没点背景敢这么嚣张的，早就被社会教做人了。 向北记得自己也这么干过两回，直接被班主任叫去一顿痛骂之后，让向北休学三天好好反省。 很多事情，别人能做，不代表自己也能做。 早自习下课铃一响，教室外的楼道内，乌泱泱的一堆人往楼下跑。 对于这种情况，秦琴早已经习惯了，但向北却陷入了回忆。 这种感觉十几年没有体会过了，再一次感受到感觉还不错。 但很快向北就笑不出来了，等人群散去之后，一双笔直白嫩的大长腿出现在教室门外。 向北还没有反应过来，秦琴杀人的眼神已经看了过来。 “你的小情人来了，自己处理一下吧。” 向北尴尬的笑了笑，他虽然没有跟苏婉表白，但两人之间暧昧的举动还是挺多的。 昨天向北写的那封情书，也只是想把关系挑破。 向北知道躲不过去，只得来到教室门口。 “苏婉，你怎么来了？” “知道你早上训练挺累的，我给你带了瓶奶茶过来。” 苏婉说着把藏在身后的奶茶递给向北，眼睛直勾勾的看着。 向北本想拒绝，但却鬼使神差的接过了苏婉递过来的奶茶。 “你吃早餐了吗？” “没呢，想等你一起去吃的。” “我这还有两个肉包子。” “向北，你知道的，我不吃肉包。” 向北尴尬的挠了挠头，感觉身后有刀片要飞过来了。 想刀一个人的眼神是藏不住的，秦琴此刻已经处于暴走的边缘。 “这混蛋！” 秦琴一口银牙咬的滋滋作响，但却没有发作出来。 买早餐回来的人越来越多，苏婉顾及到影响，和向北聊了两句知道向北吃过之后，独自一人走向了食堂。 回到座位上的向北，已经被秦琴整个人骑在了身上，对着向北的背一顿乱吹。 秦琴虽然很生气，但也怕真的伤到向北，出手的力道很轻。 但向北为了让秦琴消气，却故作一副十分狼狈的样子。 可惜向北的表演打动不了秦琴，一眼就看出向北是装的同时，也不想就这么轻易的原谅。 向北很清楚，女人在生气的时候，讲道理是没用的，哄只会火上浇油。 让对方先安静的待一会，等到气消得差不多了，想做什么效果都好很多。 向北随即拿出一个笔记本，开始写接下来要做的事情的思路。 轮胎这个板块，对于向北而言只是一块跳板。 就如省内龙头fd集团，把这个板块做到一定体量之后，也只是把它当作滚动现金流的一个工具。 药厂、学校、金矿等才是利润的主要来源点。 fd集团的路子也不适合现在的向北，他虽然在县里和市里都有一点关系，但根本无法和fd集团的老板相提并论。 对方不仅是全国人大代表，还是商会会长，手中的人脉资源，向北和其根本没有可比性。 想要翻身，走上层路线是行不通的，向北只能另辟蹊径。 如果只是想发点小财的话，倒是可以走冯总的路子。 前期利用fd公司的资源积累资本，等到实力足够再甩开fd公司自己干。 后来很多代理商，也是这么干的，fd公司湘南省轮胎行业黄埔军校的称号可不是白来的。 fd公司的史总说被人称作湘南省轮胎行业的黄埔军校，是一种耻辱。 这意味着他们不仅没能够留住人才，反而给自己制造了一大批的竞争对手。 向北只是笑笑，那种没有人情味的公司，企业文化竟然是感恩，真是又当又立。 这一世的向北，哪怕入这个行业，也不想让fd公司从自己身上挣到一毛钱。 至于整垮fd公司，这种念头想想就好，几十年的经营，fd公司早就和很多老板和单位深度捆绑。 向北真想对fd公司下手，最多也就是在锡山县玩玩，恶心的是，锡山县一直就不是fd重心。 fd公司在湘中市一年八千万的营收，靠的是连水县的徐正河和市区的李一新和国峰县的张兴。 fd公司一直走的是大客户路线，能够多年稳坐龙头，靠的也是这些当地大佬的力挺。 哪怕是pw品牌现在已经口碑崩坏成这样，这些大佬也在等着fd公司找替代的品牌，然后继续合作。 这种一起发家致富结下的感情，向北理解不了。 但向北很清楚，当fd公司开始实施职业经理人制度，这些大佬和fd公司的感情将会逐渐磨灭。 第六章：前夕 学校的时光很枯燥，但向北却显得很忙碌。 兰鑫这种公子哥是不会管事的，能帮忙出下面就不错了。 秦琴的脾气也变得捉摸不定起来，对向北的态度时而亲热时而疏远。 向北也意识到了不对劲，但对于这种情况，向北选择顺其自然。 秦琴的状态明显不对劲，超出了正常朋友的范畴的话，向北宁愿主动让两人之间的关系降降温。 越是经历的多，对这种需要投入感情的关系，就愈发谨慎。 徐雅从那天晚上之后，就隔三差五的往向北租住的房子跑。 好处是向北跟狗窝一样的房间，被徐雅收拾的井井有条，人走进去都感觉舒服很多。 但后果也很明显，兰鑫等人都觉得向北已经把徐雅收了。 有几次向北正跟兰鑫等人组局，徐雅的突然到来，让在场的人都愣住了。 “向北，说好的兄弟们在一起玩的时候，大家都不带人，你小子带头破坏规矩可不行。” 徐雅走后，兰鑫脸色有些不悦。 “鑫哥，我也冤枉呀，这娘们非要往我这跑，我肉没吃呢，反而惹了一身骚。” 向北一边发着牌一边苦笑，他当然懂兰鑫的意思。 黄源和李雯是一对，向北跟李雯的关系也很好，但大家还是各玩各的，也各交各的。 就是不想因为一些个人乱码七糟的事情，影响到大家玩耍的心情。 兰鑫看向北也不是不知道分寸的人，点了一句之后，便继续跟众人玩起了牌。 但很快牌局就进行不下去了，房间内唯一的一把风扇出了点小问题。 一堆人聚在一起，本来通风就不怎么好，没了风扇众人直接受不了。 “鑫哥，招呼都打过了吧？” 散场的时候，向北顺嘴提了一句，关系若是没打通，是很容易撞墙和颜面扫地的。 “我办事，你放心。向北，你给兄弟们画的饼，也要让大家吃得着才行。” “等着分钱就行了。” 随后曾乾和黄源也跟向北确认，镇子上的几个老板已经同意先按照向北的意思试试水。 带头的还是黄源自家砖厂的车，这样也更有信服力。 向北这边，也特意给采石场的一些车老板进行了沟通，在向北不断画饼的情况下，大家也同意试试水。 众人走后，疯子一如既往的是最后一个离开，大家也见怪不怪。 若不是看在向北的面子上，组局的时候还真不愿意带着疯子。 但疯子主要充当的也是跑腿的角色，钱包不宽裕的他基本上不会上桌，主打的就是蹭吃蹭喝。 “疯子，等流程熟悉了，下面的事情就交给你去沟通，解决不了的再找我。” 向北主要充当的角色是操盘手，那些跑腿的活也只会在前期干一干，等疯子业务流程熟悉了，向北就只负责进货、收钱、分钱。 “我无所谓，你不要栽跟头就行。” 疯子对于向北的操作看的云里雾里，但他的老爸就是创业失败的那一批人，对于创业本能的有着一股敬畏之心。 疯子走后，向北打量了坏掉的风扇一番，发现只是风叶和动力杆直接的固定扣断了。 直接跑到房东家借了一根铁丝和一把老虎钳，用铁丝替代原本的固定杆。 为了防止风叶飞出，向北又特意把穿进去的铁丝两头都打了一个折叠结。 试了一下发现和原来没什么区别之后，满头大汗的向北便打算洗个澡睡了。 随着兰鑫的穿线和曾乾、黄源等人的发力，ty公司代理的zc工厂的另一个品牌hy很快进入了锡山县的市场。 这种刚出现没多久的产品，肯定是存在各种问题的，这点向北心中早有预料。 但作为湘北省老大tl的子公司，ty公司的管理层是想跟fd公司在湘南省板板手腕的。 向北这种明显地方关系过硬的客户，在ty公司的管理层眼中，是妥妥的潜在大客户。 ty公司不仅主动把一部分利润让了出来，方便向北等人用他们的产品抢占市场。 在确认向北等人的实力后，还主动给了一比三的资金支持，但必须每年清一次账，这也是行业的潜规则。 这种正常fd公司也有，但只是针对像徐总这种级别的大客户。 但气人的是，这种客户本身钱多的没地方放。 基本上是fd公司在把徐总上千平的仓库塞满的同时，徐总在fd公司的账户还躺着数百万的预付款。 ty公司的负责人，在权限范围内算是给足了向北政策。 当然政策还不止这些，如果双方合作的还算愉快，zc公司给ty的一些政策，也会让利给向北。 包括但不限于，商务理赔的金额按比例全额给向北冲账，工厂各个季度为客户准备的礼品，一些特定规格和特价胎的优先安排等等。 “我们只要市场，利润是等盘子做大以后的事情。” ty的管理层态度很是明确，来到湘南省第一要务不是挣多少利润，而是站稳脚跟。 向北乐见其成，这也是他选择ty合作的最主要原因。 这种大公司的子公司，一开始做生意的时候，根本不在乎挣多少钱，甚至愿意亏一笔钱出去抢占市场。 跟互联网低价、补贴、红包、优惠券等手段抢客户，有着异曲同工之妙。 轮胎这个盘子向北心中早就对结果有了预估，单靠锡山县这个市场，发点小财容易，但想要暴富那不现实。 这个时候批发商的利润一般都在10到20个点之间，正常一笔资金一个月可以转动两到三次。 而给单位的价格则高得多，大规模的需求翻倍不至于，但50个点的利润却是轻轻松松。 原因也很简单，单位采购不在乎你的产品价格溢价多少，重点在于你舍不舍得花钱打通各个环节。 这会不像十多年后，很多单位自身难保的情况下，不得不采用各种办法去降本增效，搞得大家亏本做生意。 当下最要紧的事情，是即将到来的冰灾。 向北很清楚的记得，春节前后一个来月，在断电断水的情况下，年都是点蜡烛过的。 很多家庭因为预估不足，这个年过的可是十分难受。 他阻止不了冰灾的到来，也改变不了过年断水断电的情况。 但向北可以在小范围内改变一些东西，提前做点准备是没错的、 在冰灾到来前，去市场上采购一批防滑链、几台柴油发电机，屯点木炭棉被之类的，向北还是能够做到的。 还有一件事情向北也不得不投入大量的时间精力，10月20号的市运会已经没几天了。 向北虽然知道站在聚光灯下的人注定不是自己，但他也不想去丢人。 市运会男子甲组百米的比赛，还是有一些重要人物参加的，表现的太废也不好交差。 时间一点点的过去，期间向北好几次路过彩票店，但考虑到幕后的操作，向北哪怕知道中奖的号码，也没了去买的兴趣。 能够自己变的号码，未卜先知的神仙来了都要输二百。 大奖不是给外人准备的，至于小奖，向北也看不上，想来想去向北还是懒得闹心。 苏婉也好几次跑到教室来找向北，每次苏婉过来的时候，向北都能跟感觉到秦琴想要刀了他的眼神。 在学生时代，身份地位没有形成差距感的时候，想要脚踏多条船，这种事情想起来挺美，但实际操作难度却超乎想象。 最根本的原因，自然是圈子太小了，一点风吹草动，不用你自己声张就已经闹得人尽皆知。 就像理科一般的小方，找了个技师给自己开了个苞，对方还给他打了个红包这件事情。 不用小方自己说，大家就已经知道了，搞得小方当场社死。 小方估计打死也没想到，那个场子是黄源家一个亲戚开的，黄源也经常去那。 不过这家伙对于男女之事还是挺自律的，去这种地方也只是享受一下正规服务，让自己放松一下。 市运会的地点早早便确定在了市三中，向北等人在李迅的带领下，提前两天去了市里。 给出的理由很简单，为了给学校争光，先去市三中适应一下场地。 这一点倒是没有瞎说，市三中的场地和县一中还真不一样。 现在的锡山县一中还是原始的煤渣场地，而市三中已经用上了塑胶跑道。 市三中给向北印象最深的，不是远胜于县一中的环境，而是那一群穿着白衬衫黑短裙的仪仗队妹子。 想法肯定是有一点的，但向北更多的是对美好事物的向往和欣赏。 由于经费有限，教练李迅带着大家坐的绿皮火车去的市里。 在火车上大家为了打发时间，三五成群的拿出扑克耍了起来。 李迅也知道这些家伙大部分没怎么把他的话当回事，很明智的没有去树立教练的威严。 没办法，带头的是兰鑫，校长都拿他没什么办法。 兰鑫的一个叔叔还是一中的副校长，李迅可不想因为一些改变不了的事情被穿小鞋。 下火车的时候，火车站门口，几个李迅在市区一所二本上大学的弟子，已经早早的在出站口迎接。 还贴心的为李迅打听了三中附近好几家酒店和旅馆的价格，方便李迅根据活动经费做出选择。 向北看了一眼这些眼神清澈中带着点呆萌的师兄，知道这些人中大部分可能是市运会的裁判员。 这是很多地方的常规操作，谁叫大学生便宜、听话又好用。 向北要是想组织相关方面的比赛，也愿意去大学城请这种性价比极高的劳动力。 李迅性格温和，对这些弟子也还不错，知道是李迅带队的时候，在市区读书的徒弟大部分都来了。 向北记得，李迅有个徒弟创业的时候，直接找李迅借了二十万。 李迅只是问了一下用途后便直接把钱打到了对方卡上，欠条都没要的那种。 兰鑫等人清楚李迅的为人，平时也没有刻意让李迅为难过。 若是换成向北的班主任老覃，以兰鑫的性格，估计能气的对方三魂出窍，五孔生烟。 毕竟一个雯姐，就能够让老覃在接受文科重点班后就颜面扫地，更何况是段位明显高一个档次的兰鑫。 选择酒店的时候，大家都直接听李迅的安排。 但在安排房间的时候，李迅却有点犯难，主要还是涉及到女队员的住宿问题。 市运会甲组是有女子组的，只是项目相对要少一些，而乙组则是没有和女子组相关的项目。 原因也很简单，这个时候愿意练这玩意的女生还是太少了。 但能够跑跳项目上有一番表现的，肤白貌美可能不一定有，但是大长腿肯定是必不可少的。 作为市运会甲组的参赛队锡山县一中，跟着大部队一起参加市运会的女队员有五个。 这五个女队员中，方娜靠着一米七左右的身高优势，参加的项目是跳高和一百米栏。 个子相对矮小，来凑数的李媛，参加的是女子800。 各方面比较均衡的张铁，选择的是跳远。 阳蕾和张铁差不多，选择的项目是跳高。 最后一位唐佳，也是被李迅寄予厚望，唯一有可能拿奖的女队员，项目是100米和100米栏。 这些女队员在向北眼中和兰鑫等人没什么区别，除了身高有差异，身材都差不多，都是哥们。 可能兰鑫等人的胸大肌，还要比这些女队员的夸张一些。 至于颜值，向北觉得自己戴个假发，都比她们要顶，没啥值得关注的。 真要满足一些内心的小期待，还不如等开幕式的时候好好看一下仪仗队和啦啦队的妹子养养眼。 入驻酒店的时候，李迅思来想去，还是照顾了一下唐佳的感受，给唐佳开了一个单人间。 向北很自然的和疯子住在了一个房间，曾乾则是老实的跟在兰鑫的屁股后面。 黄源和项天住在一个房间，剩下的大家都各自组队，等到大家选择结束之后，李迅开始给众人发放房卡。 为了比赛的成绩能够交差，李迅用恳求的语气让大家不要玩的太晚，眼神却一直盯着兰鑫。 “放心吧，我有数的。” 兰鑫尴尬的摸了摸鼻子，无奈的表明了态度，才让李迅放下心来。 只要兰鑫不起头，这个队伍就乱不了。 第五章：苏婉主动上门 “唉——哟” 一阵救护车急促的声音响起，本来还在生向北气的秦琴，已经跑出了教室。 这一刻，女人爱八卦的本性战胜了自己的小脾气，秦琴也不例外。 向北略一思索，便知道发生了什么。 三年级普通班昨天晚上几个人，在查寝结束后，从宿舍楼二楼通过爬铁丝网下楼。 有一个家伙在下铁丝网的时候，脚下一滑整个人摔下去，但左手的无名指却留在了铁丝网上。 当时可能是因为疼痛太过剧烈，直接导致失去了知觉，觉得自己没事。 后面发现的时候，才知道自己没了一根手指。 救护车过来，应该是这家伙去了医院之后，医生知道事情的经过以后，回来找那根卡在铁丝网上的手指，看能不能再给他接回去。 向北听说正是因为这件事情的发生，导致学校查寝的力度直接提高了好几个档次，半夜跑出去上网的人数从此骤降。 这效果和多年后翟博士不知道知网是什么东西，从而导致各大高校的毕业难度，直接提升了好几个档次有着异曲同工之妙。 向北是幸运的，他毕业那会还没有那些乱乱糟糟的事情。 毕业论文都是手把手带着向北写出来的，生怕向北因为论文无法毕业。 秦琴很快就吃完瓜回来了，对她来说最主要的是知道发生了什么事，最好是这件事情不是别人转述给她的，目的达到后好奇心就没了。 “向北，你知道发生什么了吗？” 秦琴稍微犹豫了一下，还是决定跟向北分享她知道的八卦。 “有人半夜爬铁丝网出去上网，手指头断了留在铁丝网上了，救护车是过来找那根手指的吧。” “你怎么知道的？” 秦琴瞪大了眼睛看着向北，这家伙明明没有出教室，知道的好像比她还详细。 向北故作神秘道：“我掐指一算，不就知道了。” “装神弄鬼，肯定是黄源那个不正经的家伙告诉你的，毕竟那个断了手指的家伙去的就是黄源家的医院。” “这样啊，还真是有意思。” 向北听到秦琴的话愣了一下，他没想到这么巧，但黄源还真没跟他说过这事，他知道是因为这件事情闹得太大了。 “哼，我又不想理你了。” “刚好还聊的好好的呢。” “刚才是刚才，现在是现在。” 向北对此一点招都没有，不过他也乐得清闲，哄女孩子他可不擅长，或者说骨子里就不想。 明知道对方在无理取闹，还要装作一副是自己错了的模样，向北是真的学不来。 这也是向北一直觉得，跟自己做朋友会比成为恋爱要好的原因，对象无理取闹向北是真不哄。 向北无法理解一些男生的行为，明知道对方在吊着他的情况下，却还是抱着一线希望继续坚持的原因。 及时止损，把时间精力投入到值得的人身上，不比别人当备胎强得多。 就算真的舔到最后成功了，可能是因为被人玩够不要了，也可能是没得选只剩你，基本上不会是因为感动。 女人是感性动物，基本上从第一眼开始，就已经决定了接下来的结局。 早上的课程基本上都是语数英轮番安排，很少有其他课程。 好几次向北都听得昏昏欲睡，他高估了自己。 当初在社会上遭重的时候，觉得学生时代是最无忧无虑，也是最美好的阶段。 当他以一个中年人的灵魂回到这里的时候，才发现这对于他而言是一种煎熬。 若不是还有一个性感漂亮的同桌可以打发时间，向北都不知道接下来的日子该怎么熬。 好不容易等到中午，向北第一时间朝校外跑去，吸引他的自然不是那点口食之欲。 项天的父亲开的店子就在学校五十米的地方，房子是项天自己家的。 老项同志在这里经营了十来年，原本的小瓦房，也变成了如今的四层楼洋房。 第一层的门面也没有租出去，而是继续用来经营他的老本行。 向北的目标就是说服老项同志，在全钢胎浪潮来临的时候，抓住第一波先机。 “叔叔，信我一次，我用人格担保，zc大规格全钢胎真的比斜交胎要好，这是未来你拿来赚钱的利器。” 向北此刻正苦口婆心的对老项同志做着思想工作。 随着国内需求量的增大，斜交胎王者pw已经明显跟不上时代的步伐。 但很多靠着pw品牌发家的人，却还在等着pw公司做出改变。 但结果注定是失败的，作为外资企业，pw公司的产品，不仅要考虑国内的需求，更多的是国际市场的需求。 最主要的是，作为外资企业，他们不能够像国内企业那样。 哪个企业有好的产品，直接从市场上买个样品回来，拿去研发部进行成分分析之后，微调一下就研究出了自己的产品。 pw公司一款产品的研发周期远远大于国内企业，最可怕的是，哪怕研发出来，也不一定就能打。 fd公司之所以在pw公司的产品不断出现大规模问题的时候，没有切断与pw公司的合作，有多方面的原因在里面。 一个是pw公司的小规格斜交胎市场，一直有很高的占有率。 另一个则是pw公司的轻卡，这个时候在同价位是无敌的存在，有着一大批的忠实客户。 最主要的原因，还是fd公司拿了pw公司3000万的账款支持。 这笔钱fd公司的老板不仅一分钱没有投入市场，还利用客户对pw品牌的依赖度，从下面收了一大笔预付款回来。 fd公司的老板，也是空手套白狼的高手，不然也不会从大学生短短十来年走到现在这个高度。 资本市场的游戏，只要盘子转的动，大家就相安无事。 “我卖pw品牌十来年了，哪怕它的载重产品出了问题，可它的其他产品质量认可度还是很高的。” “我不想因为一点问题，就直接断了跟pw品牌的合作，最主要的是，我对你说的zc工厂的品牌没信心。” 老项刚干完活，身上脏兮兮的站在门口。 对于向北这个和他儿子玩的好的同学，老项还算客气，但对于向北的提议，却有些抗拒。 说到底，靠pw品牌发家的老项，还对其抱有希望。 更重要的是，老项怕听了向北的提议，做了向北说的zc品牌之后，万一pw品牌产品研发成功，因为错误的选择断了自己的财路。 “叔叔，站在你的角度，这么想我能够理解，但是做人要给自己留后路。” “你若是继续全部做[w公司的品牌，万一pw公司产品研发失败呢？” “往好处想，就算一年后，pw公司的产品研发成功，您觉得客户还是您的客户吗？” 向北不想动用资源强压老项，这毕竟是项天的父亲。 不能为了做点生意，搞得项天对自己产生怨气，向北更希望用自己的方式解决问题。 “就算是这样，也不能证明你说的zc工厂的产品就一定靠谱。” 老项被向北说的有些心动，但他更多的是顾虑。 向北知道只要老项心动，那解决问题的难度就基本上没了。 向北当即跟老项讲解起zc工厂全钢产品的优势。 载重只是一方面，这确实是一个卖点。 但zc工厂最厉害的是营销，是怎么打动客户，让客户产生购买欲。 这最重要的就是售后保证，zc工厂是国内售后最好的工厂，没有之一。 产品出现质量问题，按照已经磨损的花纹深度收取磨损费，除去内胎垫带的费用，其他全部理赔。 这相当于客户只要使用zc工厂的产品，就算出现质量问题，也不会有实质的损失。 最吸引人的还是，就算因驾驶员驾驶车辆不当导致意外爆胎，也能够通过商务理赔，获得最多一半的补偿款。 这是斜交胎根本就没有的政策，这也是为什么zc工厂找准时机一出手，就直接把pw工厂揍得翻不了身的主要原因。 而zc工厂甚至愿意让客户在售后这一块挣钱，fd公司每年就要大几百万的利润，就是从zc工厂优渥的售后条件上挣到的。 这笔钱zc工厂的本意是想让利给客户，让零售店更好的做生意。 但zc工厂看到fd公司把品牌的增长数据每年都做到全国领先，也就睁只眼闭只眼随他去了。 到最后，真正享受到这些福利的客户，也就fd公司那三五个超级大客户，连水县的徐总就是其中之一。 但向北要合作的对象，却不是fd公司，而是湘北省的老大tl的子公司，目前省内排第二的ty公司。 没重生之前，向北在跟市里面的刚才合作的时候，货源基本上都是ty公司提供的，看中的就是ty公司对客户优渥的售后条件。 当时向北也是没办法，zc工厂实心胎研发经理三令五申速度不能够超过20码。 钢厂的驾驶司机直接60码过弯，导致产品故障率高的离谱，没个强大的售后作保障得亏死。 最后老项还是给了向北一点面子，打算先从向北这拿个五万左右的货试试水。 这个金额的货真不多，这个时候12的钢丝胎进货价将近三千。 还不算1100,1000,900,825这些载重规格，老项这么做也就是每样拿个几条试试水，这还是看在向北说的zc工厂的售后条件十分优渥的情况下。 向北在目的达成之后，也没打算跟老项闲聊，废了一个小时的口水，他现在肚子已经叫唤个不停。 但向北的内心却无比满足，说服老项证明这是一个好的开始。 至于其他人，向北可没有功夫一个个的去说服，实在不行让兰公子找当地同机关的所长出下面，搞定分分钟的事情。 fd公司这会为了快速推广zc工厂的产品，不也是与pw工厂的产品强行捆绑销售，才硬逼着客户卖zc工厂的产品。 很多事情，过程如何并不重要，结果是好的就行。 就行fd公司有一个业务员，为了让客户进他的产品，冒充司机隔三差五的打电话询问店老板有没有zc工厂的产品。 这一通操作下来，直接让这个客户成了他一个县城最大的客户。 向北记得那个业务员手里随时拿着两本书，一本是孙子兵法，另一本是三国演义。 靠着不断琢磨这两本书，这个业务员在三内年，就成为了部门经理。 dy拍段子出来的那一套，在商场早就玩烂了，也就外行人看着图一新鲜乐呵乐呵。 ty公司的电话还是很好找的，但向北却不急。等兰鑫跟那些矿老板打完招呼之后再说。 兰公子想做点生意弄点零花钱花花，很多老板求之不得。 中午吃了个三块钱的蛋炒饭之后，向北拿了两瓶饮料慢慢悠悠的走向教室。 至于苏婉早上送的那瓶奶茶，在秦琴杀人的眼神下，向北很自觉的交给秦琴处理。 让向北意外的是，平常把大部分时间都放在学习上的苏婉，此刻竟然还在走廊上放风。 “向北。” 苏婉主动和向北打了声招呼，这让向北很是意外。 此刻的苏婉，好像比自己印象中的她要勇敢的多。 向北神情恍惚了一下，他记起来了，好像当时向北给苏婉送完情书之后，苏婉特意跑过来跟他宣示了一下主次关系。 此刻苏婉的眼神盯着向北手中的饮料，向北张了张嘴想说不是给苏婉带的。 但手却不受控制一般，鬼使神差的将手中一瓶饮料递了过去。 “你胃不好，这种冰的东西少喝。” 向北本能的提醒了一句，发现不对劲的时候为时已晚。 “谢谢，我知道啦，主要你买的我才想喝。” 和苏婉简单的聊了两句，向北离开后忍不住苦笑起来，他虽然是个渣男，却记住了美意任的习惯，而苏婉始终是刻在他记忆最深处的人。 相对于王雨萱，向北觉得苏婉才是他的初恋。 等向北回过神后，却看到了眼睛都要喷火的秦琴正站在教室门口，刚才发生的一切都被秦琴看在了眼里。 “我去，要不要这么玩。”